سفر به دور آمریکا | قسمت ۸

بنام خداوند زیبایی ها

سلام به استاد عباس منش عزیزم و خانم شایسته مهربان🫀

کامنت قسمت 8 سفر به دور آمریکا

.

خدایا شکرت که هربار دارم قدم به قدم این سفر به دور آمریکا رو جلو میرم نه تنها نگاه زیبابینم نسبت به اطرافم بیشتر شده بلکه حالمم بهتر شده🫀🫀این از موهبت های سفر هستش

و این سفر یک سفر فرکانسی هستش🫀🫀

.

این قسمت واقعاً خودش یه دوره کسب و کار بودش

که چقد عالی داشت به ما یاد میداد که فقط یه محصول ایجاد کردن و فروشش نیس

بلکه باید ارزش ایجاد کنی برای مخاطبانت ، مشتری هات

و بجای اینکه فقط دنبال پول باشی باید دنبال رضایت مشتری واحساس قلبی مشتری باشی و باهاش ارتباط برقرار کنی…

این شرکت کوکاکولا بدون نگرانی از مشتری دنبال جَوِّ مثبت و حال عالی بودش و این یه نکته خیلی مهم هستش که آدما با احساساتشون خرید میکنن نه با منطقشون و باید اینو خیلی دقت کنیم که به مشتری هامون احساس عالی بدیم و جنبه مثبت کارمون رو نشون بدیم و چقد عالی میشه ازین شرکت الگو برداری کردش که تست رایگان نوشابه رو گذاشته و با سلایق متفاوت تا افراد هر کدوم رو که میخوان انتخاب کنن

و خیلی جالبه که اومده در تموم جنبه های مختلف کسب و کار خودشو با برند کوکاکولا گسترش داده و این چقد لذت بخشه یه سطل زباله با دسته نوشابهـــ

.

واقعاً ایده های عالی میشه گرفت

برای همینه که باید سفر کرد در دل شهر و کشور ها تا از خامی در بیاییم و پخته بشیم

🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀

بریم سراغ تاریخچه شرکت کوکاکولا که واقعاً مسیر تکاملی خودشو چقد عالی طی کرده و میتونه واقعاً الهام بخش برای ما باشه

داستان برند کوکاکولا

-کوکاکولا اولین بار به‌عنوان دارو وارد بازار شد؛ اما ترکیبات آن تغییر کرد و امروزه 94 درصد مردم دنیا آن را به‌عنوان یکی از نوشیدنی‌های محبوب جهان می‌شناسند.

-نوشابه‌ی‌ کوکاکولا در سال 1886 و توسط یک داروساز به نام جان پمبرتون (John Pemberton) در کلمبوس جورجیا اختراع شد. این نوشیدنی ابتدا به‌عنوان دارو عرضه می‌شد و فرمول ساخت آن به‌صورت اتفاقی بعد از ترکیب شدن با آب گازدار به دست آمد. حق امیتاز این برند و فرمول ساخت این نوشیدنی که تعداد افراد کمی از آن مطلع هستند در سال 1889 توسط آسا کندلر (Asa Candler) خریداری شد و او شرکت کوکاکولا را در سال 1892 راه‌اندازی کرد. این شرکت امروزه به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان نوشیدنی و مواد غذایی جهان شناخته می‌شود و دفتر اصلی آن در شهر آتلانتا ایالت جورجیا قرار دارد. این برند نوشیدنی‌های متنوعی تولید می‌کند و جالب است بدانید که برندهای فانتا، دسانی، اسپرایت و کوکاکولا زیرو ، زیر مجموعه‌ی کوکاکولا هستند.

-جان پمبرتون که دکتر داروساز بود بعد از شرکت در جنگ‌ جهانی و به پایان رسیدن جنگ تصمیم گرفت که چیزی اختراع کند تا از نظر تجاری برایش درآمد خوبی داشته باشد. او داروهای زیادی اختراع کرد اما همه‌ی آن‌ها با شکست مواجه شدند و هیچ‌کدام از آن‌ها برای او پول‌ساز نبودند. بنابراین پمبرتون بعد از نقل مکان به آتلانتا تصمیم گرفت که شانسش را در بازار نوشیدنی امتحان کند. در آن زمان نوشیدنی‌های گازدار در میان مردم محبوب بودند بنابراین درست کردن یک نوشیدنی گازدار جدید می‌توانست شانس خوبی در بازار داشته باشد و به این ترتیب نوشابه‌های کوکاکولا برای اولین بار تولید شدند. در آن زمان کوکائین و کافئین دو ماده‌ی اصلی این نوشیدنی را تشکیل می‌دادند. کوکائین از برگ کوکا (Coca) گرفته می‌شد و کافئین آن نیز از دانه‌ی کولا (Kola) به دست می‌آمد. درواقع نام این نوشیدنی یعنی Coca-Cola هم از ترکیب نام دو ماده‌ی اصلی آن گرفته شده است که حرف K در کلمه‌ی Kola برای مقاصد تجاری به حرف C تغییر کرده است.

-پمبرتون در هر گالون از شربت 5 اونس (حدود 142 گرم) برگ کوکا می‌ریخت که در آن زمان مقدار قابل توجهی بود. کندلر این فرمول را تغییر داد و مقدار آن را به یک دهم کاهش داد. به طوری که تخمین زده می‌شد در هر لیوان از این نوشابه 9 میلی‌گرم از این ماده باشد. اما فرمول ساخت این نوشیدنی بازهم تغییر کرد و در سال 1903 برگ کوکا به‌طور کامل از فرمول ساخت این نوشیدنی کنار گذاشته شد. دانه‌های کولا منبع کافئین هستند و به‌عنوان طعم‌دهنده استفاده می‌شدند. دولت آمریکا در سال 1911 از این شرکت درخواست کرد که کافئین را از نوشیدنی‌های خود حذف کند. اما دادگاه به نفع شرکت کوکاکولا رأی داد و تنها شرط آن‌ها این بود که باید از این به بعد نام کافئین و مقدار آن را در لیست مواد تشکیل دهنده در پشت بسته‌بندی محصولات درج کنند.

-در آن زمان هر لیوان از نوشابه‌های کوکاکولا 5 سنت قیمت داشت و روزانه به‌طور متوسط 9 لیوان نوشابه در آتلانتا فروخته می‌شد. امروز تخمین زده می‌شود که

میزان فروش روزانه‌ی این نوشابه 1.9 میلیارد بطری در سراسر جهان است

پمبرتون هیچ دانشی در مورد بازاریابی نداشت و ثبت فرمول ساخت این نوشیدنی و طراحی لوگوی آن را فرنک رابینسون (Frank Robinson) بر عهده گرفت.

(همان دستان خدا میرسند کار ها رو برات انجام میدن)

جالب است بدانید امروزه نیز لوگوی این برند به همان صورت نوشته می‌شود. کندلر در سال 1889 حق امتیاز و فرمول سری ساخت این نوشابه‌ها را به مبلغ حدود 2 هزار و سیصد دلار از پمبرتون خرید. کندلر اولین مدیرعامل شرکت کوکاکولا است و توانست این برند را به طور رسمی وارد دنیای تجارت کند. پمبرتون در سال 1888 از دنیا رفت و هرگز نتوانست شاهد موفقیت چشم‌گیر اختراع خود باشد.

-آسا کندلر یک مرد موفق اهل تجارت بود که توانست کوکاکولا را از یک اختراع تبدیل به یک تجارت کند. او می‌دانست که مردم در خیابان تشنه هستند و با استفاده از راه‌های خلاقانه‌ نوشیدنی‌های خود را به آن‌ها معرفی می‌کرد. او در میان مردم کوپن پخش می‌کرد و آن‌ها را تشویق می‌کرد که این نوشیدنی را برای اولین بار و به‌طور رایگان میل کنند. او همچنین روی وسیله‌های مختلفی مانند ساعت، تقویم و حتی ترازوهای داروفروشی‌ها برند کوکاکولا را چاپ می‌کرد تا مردم نام این برند را در هر جایی که هستند ببینند و با آن آشنا شوند و البته ناگفته نماند که این روش تبلیغاتی بسیار موثر بود. در سال 1984 یک تاجر اهل میسی‌سیپی اولین شخصی بود که به ذهنش رسید این نوشیدنی‌ها را در بطری‌های مخصوص به فروش برساند. او 12 عدد از این بطری‌ها را برای کندلر فرستاد اما هیچ پاسخ مثبتی از طرف او دریافت نکرد. کندلر یک تاجر نوآر و فوق‌العاده باهوش بود اما نتوانست متوجه شود که آینده‌ی نوشابه‌ها‌ی کوکاکولا در عرضه‌ کردن آن‌ها در بطری‌های قابل حملی است که مصرف‌کنندگان بتوانند آن‌ها را در هرجایی با خود حمل کنند. 5 سال بعد دو وکیل به نام‌های بنجامین توماس (Benjamin Thomas) و جوزف وایتهد (Joseph Whitehead) ایده‌ی فروختن نوشابه‌ها داخل بطری‌های مخصوص را بار دیگر مطرح کردند و توانستند کندلر را قانع کنند و حق انحصار فروش هر بطری نوشیدنی را به قیمت تنها یک دلار به ثبت رساندند.

-هیچ‌کس به‌اندازه‌ی رابرت وودراف (Robert Woodruff) نتوانست روی شرکت کوکاکولا و موفقیت آن تأثیر بگذارد. در سال 1923 یعنی 4 سال بعد از زمانی که پدرش ارنست وودراف (Ernest Woodruff) شرکت کوکاکولا را از آسا کندلر خریداری کرد رابرت ریاست شرکت را بر عهده گرفت. کندلر کوکاکولا را به مردم آمریکا معرفی کرد اما رئیس جدید این شرکت 60 سال از عمر خود را صرف معرفی برند کوکاکولا به مردم دنیا کرد. وودراف یک نابغه‌ی بازاریابی بود که از هر فرصت‌ مناسبی برای تبلیغات استفاده می‌کرد. او در سال 1928 نوشابه‌های کوکاکولا را برای اولین بار با بازی‌های المپیک که در آمستردام برگزار می‌شد آشنا کرد. وودراف نوشابه‌ها را در بسته‌بندی‌های 6 تایی عرضه می‌کرد تا مشتری‌ها راحت‌تر بتوانند از نوشابه در منزل یا هنگام رفت‌وآمد استفاده کنند. این حرکت نه تنها موفقیت بزرگی برای این شرکت محسوب می‌شد بلکه باعث شد تا این نوشیدنی وارد زندگی‌های مردم شده و جزئی از آن شود

-در سال 1941 آمریکا وارد جنگ جهانی دوم شد و هزاران شهروند آمریکایی به نیروهای جنگ پیوستند. رابرت وودراف اعلام کرد هر مردی که یونیفرم جنگی به تن داشته باشد یک بطری نوشابه را می‌تواند به قیمت تنها 5 سنت خریداری کند. در سال 1943 یکی از ژنرال‌های جنگ یک پیغام ضروری برای شرکت کوکاکولا فرستاد و از آن‌ها درخواست کرد تا نوشابه‌های خود را با کشتی به مناطق جنگی بفرستند. در دوران جنگ بسیاری از افراد اولین باری بود که این نوشیدنی را امتحان می‌کردند و از طعم و مزه‌ی آن خوششان آمده بود. بعد از به پایان رسیدن جنگ تجهیزات آن‌ها در همان مناطق باقی ماند و مقدمه‌ی ساختن کارخانه‌های نوشابه سازی در کشورهای دیگر فراهم شد. هدف وودراف برای شناساندن این محصول به جهانیان در حال محقق شدن بود و از سال 1940 تا 1960 تعداد کشورهایی که نوشابه‌های کوکاکولا را بسته‌بندی می‌کردند تقریبا 2 برابر شده بود.

-کوکاکولا بعد از 70 سال موفقیت با یک برند تصمیم گرفت که طعم نوشیدنی‌های خود را گسترش دهد. و به همین منظور برندهای جدید فانتا در دهه‌ی 1950 و اسپرایت در دهه‌ی 1960 وارد بازار شدند. در همه‌ی این سال‌ها کوکاکولا محصولات خود را به کشورهای بیشتری صادر می‌کرد و از تبلیغات خلاقانه برای معرفی محصولات استفاده می‌کرد.

در دهه‌ی 1980 شرکت کوکاکولا محصول جدیدی تحت عنوان نوشابه‌های رژیمی یا Diet Coke را به بازار عرضه کرد. این نوشیدنی‌ها توانستند در طی 2 سال عنوان بهترین نوشیدنی کم‌ کالری را از آن خود کنند.

-نوشابه‌های کوکاکولا در سال 1985 با طعم جدیدی وارد بازار شدند. این اولین تغییر طعم در 99 سال گذشته بود. افرادی که در تست طعم جدید این نوشابه شرکت کرده بودند طعم جدید نوشابه را پسندیدند اما زمانی که این محصولات وارد بازار شدند معلوم شد که مردم علاقه‌ی بیشتری نسبت به طعم قدیمی این نوشابه دارند و درنتیجه این شرکت تصمیم گرفت با همان فرمول قبلی به تولید محصولات خود ادامه دهد.

-نوشابه‌های کوکاکولا تنها در دو کشور کره شمالی و کوبا فروخته نمی‌شوند.

تعداد نوشیدنی‌هایی که این برند تولید می‌کند به‌اندازه‌ای زیاد است که اگر تصمیم بگیرید همه‌ی آن‌ها را امتحان کنید باید این کار را هر روز به مدت 9 سال ادامه دهید.

اگر تمام قطره‌های تولید شده از نوشیدنی‌های کوکاکولا را در بطری‌های 8 اونسی (حدود 227 گرم) بریزیم و آن‌ها را پشت سر هم قرار دهیم می‌توانیم بیش از 2 هزار بار به ماه سفر کنیم و برگردیم.

این برند معتقد است که نامش بعد از کلمه‌ی اوکی به‌عنوان دومین کلمه‌ی پرطرفدار در دنیا شناخته می‌شود

مکزیکی‌ها بیشترین مصرف‌کنندگان این برند هستند. هر مکزیکی سالیانه به‌طور متوسط 745 نوشابه کوکاکولا می‌خورد.

بابانوئل‌هایی که امروزه با این قیافه آن‌ها را می‌شناسیم به لطف تبلیغات کوکاکولا در دهه‌ی 1920 طراحی شده‌اند.

کوکاکولا اولین نوشابه‌ای است که در سال 1985 به فضا رفت.

94 درصد مردم دنیا لوگوی معروف قرمز و سفید این برند را می‌شناسند و به طور متوسط هر شخص هر 4 روز یک‌بار کوکاکولا می‌خورد.

-شرکت کوکاکولا در سال 2009 متعهد شد که فعالیت‌های خود را به‌گونه‌ای تغییر دهد که تأثیر مثبت بیشتری روی سبک زندگی مردم داشته باشد. در راستای این هدف آن‌ها تصمیم گرفتند تا نوشیدنی‌های متفاوتی را برای هر سبک زندگی تولید کنند، حمایت بیشتری از برنامه‌های مرتبط با سلامتی داشته باشند و با بازیافت کردن بسته‌بندی‌هایشان به حفظ محیط زیست کمک کنند. این شرکت همچنین به فعالیت‌های حمایتی خودش از رویدادهای ورزشی مانند جام جهانی فوتبال FIFA و مسابقات المپیک لندن و برزیل ادامه داده است.

امروزه حدود 1.9 میلیارد بطری نوشابه‌ی کوکاکولا در سراسر جهان به فروش می‌رسد و ارزش این برند به 83.8 میلیارد دلار رسیده است. این یعنی ارزش آن از برندهایی مانند پپسی، ساب‌وی و کی‌اف‌سی نیز بیشتر است

🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀🫀

چقد این مسیر تکاملی برای کسب و کار خوندنی بود و لذت بردم و باید همیشه به یادم بیارم که میلاد آرام باش و بگذار طرفت بزرگ بشه و رشد کن و لذت ببر و بذار از مسیر کسب و کارت لذت ببری و قشنگ رشد کنی و پایدار ثروتمند بشی و امیدوارم برای شروع هر کسب و کاری مراحل تکاملی اون کار رو خیلی جدی بگیریم…

خداوندا کمکم کن که عملگرا باشم هر روز در زندگیم و کسب و کارم و متعهد به قانون باشم

🫀🫀🫀🫀🫀🫀

عاشقتونم…